마이클 포터 five forces Model

사실 어렴핏이 경험적인 사례를 통해 기업분석을 할때 이런 방법을 넣고 쓰기는 했는데 명확하게 정리해본적은 없어서 책을 보고 정리해봅니다. 정성적 분석이란 결국에 사업을 하는 안목이 있어야 하는듯 합니다.

 

1980년에 출간된 경쟁전략에서 마이클 포터는 분석의 3가지 핵심역량인 산업구조, 경쟁사, 산업진화 분석을 통합하여, 산업분석에 유용한 새로운 모델을 제시했다. 이것이 바로 포터의 5세력(five force)모델이며, 1970년대 초반 켄 앤드류스가 발전시킨 SWOT(강점, 약점, 기회,위협) 모델에 대한 뛰어난 보완물로 간주되게 하였다.

 

5 force모델의 목적은 궁극적으로 산어브이 수익 잠재력에 영향을 주는 주요 경제 기술적 세력을 분석하는 것이다.

산업의 수익잠재력(매력도)를 파악하는 행위를 통해서, 기업의 외부환경과 기업이 보유하고 있는 자원간에 존재하는 전략적 갭을 연결할 수 있는 토대가 마련된다. 포트는 5세력(또는 경재의 법칙)을 다음과 같이 분류했다.

 

1. 신규진입자의 위협
2. 공급자 교섭력
3. 구매자 교섭력
4. 대체품 압력
5. 기존 기업간 경쟁

1. 신규진입자의 위협

 진입장벽은 특정 산업에 진입하려고 하는 기업이 직면하게 되는 어려움의 정도를 말한다. 만약 장벽이 낮으면 새로 진입한 기업이 산업의 규모를 확대시켜서, 원자재의 수요와 가격을 높일 것이고, 산업의 수익률이 하락할 것이다.

 요소: 진입저지 한계가격, 기존기업의 보복, 소요자본, 경험효과, 기타원가우위, 제품차별화, 유통경로에의 접근, 정부정책, 교체비용

 

2. 공급자 교섭력

 이것은 원자재 가격, 물량, 품질에 대해서 공급자가 행사할 수 있는 능력을 의미한다.

 요소:공급자의 집중도, 다각화 , 전방통합가능성, 공급자 카르텔 유무, 정부정책

 

3. 구매자교섭력

 구매자의 교섭력은 가격인하와 품질향상에 대한 요구등을 통해서 산업구조를 정의하는데 중요한 역할을 한다.

 요소:차별화, 집중도, 수익성, 품질, 정보, 교체비용

 

4. 대체품 위협

 기존 잠재적 대체품으로부터의 위협은 다음과 같은 상황에서 결정된다.

 상대적 가격, 교체비용, 수익성

 

5. 기존기업간 경쟁

 5개 경쟁 세력중에서 기존 기업간 경쟁의 강도는 경쟁에 가장 커다란 영향을 끼치고 있음이 실증적으로 입증되었다. 이것은 다음의 요인에 의해서 결정된다.

 시장성장:시장이 큰 규모로 성장하고 있다면 경쟁강도는 세지 않을것이다.

 비용구조:높은 고정비는 수요가 저조한 상황에서도 과잉생산과 시장점유율 확대를 위한 경쟁을 촉발시킨다.

 철수장벽:특수한 자산, 철수에 따른 고정비 부담, 감정적인 집착. 정부정책 기업의 전략적 선택등은 철수를 방해한다.

 교체비용:일상재는 시장점유율과 생산량에 대한 경쟁을 초래하는 가격을 기반으로 교체를 조장한다. 이와 반대로 제품 차별화는 교체를 지연시킨다.

 경험효과:경험곡선의 하단으로 내려가는 것이 생산량을 증대시키는 뱡향으로서만 달성될 수 있다면 과잉생산과 가격경쟁의 위험이 높아진다.

 다각화:산업이 규모나 여러 지역에서 있는 기업들의 다각화 목표가 된다면 경쟁강도가 증가할 수 있다.

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여기에 정부정책을 빼놓을 수 없을 것입니다. 정부정책의 방향성은 동아시아의 정부주도 개발모델에서는 지대한 영향을 미치죠.

그렇다면 정부를 합쳐 6 force라고 생각하면 될 것 같습니다.